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內容來自hexun新聞

酒店定價誤區是癥結所在

酒店封殺去哪兒，去哪兒指責攜程，攜程逼宮酒店？酒店業正在上演一場情節曲折的“三國殺”。在這場糾紛中，面對酒店封殺的消息，去哪兒不做正面回應，隻是通過公開信方式將戰火引向攜程。攜程也不接對手拋來的燙手山芋，隻是說“我的競爭對手其實是藝龍”。也有酒店業高管在微博上稱，“集團酒店從未授權任何代理商在淘寶和去哪兒上進行客房銷售，任何一個比官網低的價格都是通過非官方渠道騙取。”在很多人看來，這是一種不負責任的推卸——酒店都有專門人員進行實時價格監控，如是“騙取”，酒店為何在很長時間裡未有作為？很多時候，是酒店業自己的短視，才造就瞭很多不合理。拋開行業內很多無謂的口水，就此事件本身，有很多細節值得酒店業反思。酒店一般會有多個銷售渠道，針對每個銷售渠道有不同的價格，如有針對旅行社的批發價格，有針對OTA的價格，還有針對公司客戶的協議價格。其中，以旅行社渠道的批發價格最低，是極低的酒店保本價，通常打折35%~45%。有業內人士認為，目前酒店業定價普遍存在誤區，即拉高酒店客房售價，然後通過在各個渠道打折和促銷手段進行銷售，認為這樣可以獲得更高盈利。而該模式的實際執行效果是，由於各個渠道間存在極大價差，導致酒店價格體系混亂，品牌力下滑，更損害瞭公司最應該全力發展的直銷模式的利益。服裝行業同樣存在這一現象。門店零售價格定在出廠價6~8倍，然後品牌商常年打折銷售。有行業人士亦指責這一弊病，門店長期打折致品牌力下滑，浪費瞭很多非打折期間的銷售時間，價格體系混亂，且品牌市場認可度受限。酒店業則步入瞭另一個極端，即實際銷售的客房價格極低。在信息高度透明的今天，不同渠道間巨大價差的時代已一去不復返，多數消費者實際拿到的酒店客房價格，是在多次比價後得到的最低價格，這也讓酒店業集體面臨盈利危機。一開始時，在線銷售平臺甚至會自己掏錢促銷，但低價戰愈演愈烈後，酒店開始發現很多問題，比如原有的價格體系被擊碎，以及盈利能力大幅下滑等。如何解決這一看似紛繁復雜的業內矛盾？利益之爭產生矛盾，全行業的客房價格隻有回歸合理，包括酒店關閉一些打折渠道，並全力發展直銷渠道應是第一步。但最重要的還是，不要再拿消費者當傻子。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://ne房屋貸款率利2012ws.hexun.com/2013-02-01/150871254.html

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