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二胎房貸行業調整倒逼白酒業格局變動 酒企推中低端產品自救

在業內人士看來,瀘州老窖(000568,股吧)推出“蜀窖”新品對公司進軍高端商務市場起到積極的作用本報成都訊 記者夏芳報道此時的成都酒香飄滿城,來自全國內各地的白酒企業和從事酒行業的人員齊聚成都,欲在酒行業的“冬天”播下一粒希望的種子,而此次糖酒會的主旋律就是新品上市。在第88屆糖酒會開幕前夕,瀘州老窖新品牌“蜀窖”在瀘州亮相,引起業界人士高度關註。觀察人士認為,在憑借國窖1573占領品牌高地後,面對“三公”消費限制的新情勢,曾經空白的中高端產品策略規劃,正式成為瀘州老窖的新重點,這將對高端商務酒市場帶來的影響不可小覷。而事實上,每個酒企把推中低端酒成為公司未來發展的重點,那麼,這些產品真的會給企業帶來豐厚的收益嗎?當大傢都在發力的時候,未來白酒行業將會怎樣呢?推“腰部”產品 掘金新陣地據商務部抽樣調查顯示,春節期間,高檔酒店的食品禮盒銷售額下降約45%,茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)等高檔白酒的銷售也比以往明顯下降,而這也預示著,高端白酒產品的消費在整體收縮。事實上,面對危機,酒企都在調整戰略,這其中就包括產品結構、渠道建設等方面的調整,而推出中低端白酒產品成為酒企們頭等大事。翻開瀘州老窖品牌與產品圖譜,可以發現其高端產品中“國窖1573”“引領風騷”,低端的大眾品牌與產品也具備相當的市場覆蓋廣度。但遺憾的是,在中高端產品中,瀘州老窖尚為空白。在面臨白酒行業高端整體受到擠壓的態勢下,瀘州老窖與其他酒企一樣開始新的戰略佈局,而“蜀窖”的推出就是公司未來產品層面的新戰略舉措。據知情人士透露,“蜀窖”將作為瀘州老窖旗下新的戰略品牌,產品定價區間在500元至600元之間,與二線龍頭高端產品定位高度重疊。記者調查發現,包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等近10個品牌均推出有該價位的產品。在“反腐倡廉”的號召下,高端酒的銷售出現冰點之際,眾酒企都將眼光盯在瞭高端商務市場。在業內人士看來,過去白酒黃金十年,因為漲價給掩蓋瞭銷售庫存壓力,當行業進入調整期後,高庫存就會壓垮部分銷售商,因此,渠道建設的改革成為酒企面臨的首要問題。作為一線白酒的“領頭羊”,貴州茅臺(600519,股吧)與五糧液在去年的年底經銷商大會上已經開始進行調整,其中,五糧液推出七大營銷中心貼切市場,企業將與經銷商共同應對行業的變化。在即將召開的糖酒會期間,五糧液明確提出聚焦資源,打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊等五大戰略品牌。五糧液股份公司副總經理朱忠玉對本報記者表示,當前白酒行業進入調整期,價值回歸、理性消費、關註品質、打造品牌將成為白酒行業發展的主旋律。四大名酒的西鳳酒以高檔酒獲得較高收益的同時,在今年春季糖酒會期間也推出中低端產品來滿足市場的需求。西鳳酒總經理徐克強表示,2013年是白酒行業形式嚴峻、變化復雜的一年,這對全行業來說是機遇也是挑戰,為此,西鳳酒在品牌宣傳、完善銷售體系、調整產品結構等方面進行瞭調整和投入,瀘州老窖在1573的光環下,推出的“蜀窖”與國窖1573同宗同脈,借力國窖1573的品牌影響力,品牌價值與潛在市場認同度勿容置疑。高端商務新領袖 誰主沉浮?而在剛剛過去的2012年春節,在傳統白酒消費旺季,市場信息顯示300元—800元的白酒銷量明顯上升,也體現出瞭高端商務用酒市場市場爭奪會更加激烈。以湖北省為例,據瞭解,湖北省去年高端白酒消費約10億元。湖北省酒業協會相關人士稱,2012年白酒市場行業分化加劇,價格在千元以上的超高端白酒開始面臨較大壓力,次高端白酒已成為當前政務、商務用酒新主流價位帶。對於瀘州老窖推出的“蜀窖”,業界人士認為,“蜀窖”的推出雖然在一定程度上符合“天時、地利、人和”的幾個要素。但在一線品牌和二線龍頭紮堆的“腰部”領域,“蜀窖”其實面臨著種種考驗。一方面,上有茅臺五糧液一線品牌的產品線向下延伸的現實壓力,另一方面區域名酒一直在中高端白酒消費市場占有天然的區域優勢。瀘州老窖人士對記者表示,公司正著手實施“蜀窖”產品線的招商策略,很有可能采取與傳統模式差異化的舉措,為其實現“高端商務用酒新領袖”的戰略目標夯實渠道網絡舉措。而在2013年白酒行業整體調整年,“蜀窖”動作應該會吸引各方的高度關註。事實上,除瞭一線白酒企業及名酒企業推出低價產品外,二、三線白酒企業在今年的糖酒會期間也都會推出低價產品。那麼,以中低端產品為主的二、三線酒企業在此次調整中是否迎來發展機遇呢?在山東景芝酒業相關人士看來,行業的調整確實給地方名酒帶來瞭發展機遇。該人士對本報記者表示,由於景芝酒業的產品結構包括瞭高中低不同價位的產品,因此,在這輪調整中,公司在產品調整方面變動不大,主要是在加大省外渠道的建設。在其看來,通過近幾天的展會活動,來景芝酒業洽談業務的人多瞭,他們都對以景芝酒業為代表的芝麻香型酒有瞭更大的興趣,不少經銷商表示願意與景芝酒業合作。白酒專傢趙禹在接受《證券日報》記者時表示,未來的白酒行業中,一線酒企將重點調整產品結構和營銷隊伍能力的培養。而二、三線酒企則註重渠道建設。未來,中低檔產品將會成為白酒消費的主流產品。未來,二、三線酒企都會迎來發展機遇,但是誰能抓住這個機會誰就有競爭力,隻有那些具有長遠定位目標、深化產品渠道,並適應行業調整的企業會迎來發展機遇。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.com/2013-03-28/152576755.html

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